Aneta Burzysobota, 7 maja 20225 minut czytanialiczba wyświetleń: 1973

---

Jak sprzedawać rękodzieło i produkty handmade?

Od kilku lat wyroby handmade przeżywają renesans. Ich popularność jeszcze bardziej nasiliła pandemia podczas której ludzie odkrywali w sobie nowe pokłady kreatywności. Ta kreatywność często przeradzała się w hobby, które z czasem można było przekuć w dodatkowy zarobek. Tworzysz makramy, malujesz obrazy, albo dziergasz oryginalne narzutki i zastanawiasz się gdzie i jak je sprzedawać? Spróbujemy odpowiedzieć na to pytanie w poniższym artykule.

Produkty handmade są jedyne w swoim rodzaju, a jako że powstają ręcznie ciężko będzie znaleźć dwa identyczne egzemplarze i chyba dlatego cieszą się taką popularnością. Szczególnie w czasach, w których na sklepowych półkach dominują produkty powtarzalne, wytworzone w procesie produkcji masowej. Z produktami rzemieślniczymi kojarzy nam się wysoka jakość materiałów ale też indywidualne podejście do każdej wytworzonej sztuki. Sprzedaż rękodzieła może odbywać się zarówno stacjonarnie, jak i przez internet, przy czym sprzedaż internetowa na pewno będzie rozwiązaniem tańszym i pozwalającym na dotarcie do szerszego grona odbiorców.

Sprzedaż w Internecie

Własny sklep internetowy

Wielu twórców decyduje się na stworzenie własnego miejsca, w którym wyeksponują swoje produkty. Takie rozwiązanie ma oczywiście dużo plusów – między innymi sam fakt, że nie ma mowy o uzależnieniu się od właściciela platformy sprzedażowej, czy niełasce medium społecznościowego. Tworząc własne miejsce możemy sobie pozwolić na własne zasady – wszystko będzie wyglądało tak, jak chcemy. Brzmi idealnie, ale własny sklep internetowy ma też swoje wady. Przede wszystkim minie sporo czasu zanim sklep będzie widoczny dla wyszukiwarek, a tym samym będzie ciężej dotrzeć do klienta. Trzeba również pamiętać o opłatach za domenę, abonament za utrzymanie sklepu, serwer, ale też na przykład prowizje od płatności.  

Butiki i galerie internetowe

Butiki i galerie internetowe będą świetnym miejscem do rozpoczęcia sprzedaży produktów handmade. To platformy nastawione na produkty ręcznie robione i przyciągają klientów, którzy są zainteresowani wyrobami handmade. To administratorzy takich miejsc troszczą się o funkcjonowanie portalu, ale też o jego reklamę. Można je traktować jako dodatkowy kanał sprzedaży. Sklepy i galerie funkcjonujące w ten sposób pobierają prowizję od zrealizowanych zamówień. Przykłady? Handmaderka i Pakamera, Etsy.

Social media

Social media stały się świetnym miejscem do promowania własnych biznesów. Coraz częściej jednak nie są jedynie narzędziem marketingowym, ale platformą sprzedażową oferującą użytkownikom coraz więcej funkcjonalności. Najlepszymi platformami na promowanie rękodzieła będą Pinterest, Instagram oraz Facebook, chociaż TikTok stara się dotrzymać im kroku. Ostatnia wspomniana platforma potrafi zaskakiwać młodych twórców i czyścić ich magazyny. 

Poza tworzeniem treści i pokazywaniem zastosowań produktów media społecznościowe będą też wizytówką twórcy. Dobrze mieć tę informacje z tyłu głowy robiąc zdjęcia, czy tworząc filmy, bo często kilka sekund i szybki rzut oka wystarcza, by potencjalny klient zainteresował się lub zupełnie odrzucił pomysł zakupu. 


Platformy te umożliwiają twórcom również sprzedaż bezpośrednio w ich ramach – taką możliwość ma chociażby Facebook i grupy dedykowane, które skupiają się na sprzedaży/kupnie przedmiotów. Warto jednak upewnić się, że grupa w której jesteśmy stworzona jest w celu sprzedaży produktów (taka informacja znajdzie się w regulaminie grupy), część z istniejących grup zrzesza rękodzielników i ma być miejscem, w którym będą mogli podzielić się wątpliwościami, czy nowymi technikami. Jest też Facebook Marketplace, który pozwoli na dotarcie produktów do naprawdę sporego grona klientów. Minusem jednak jest fakt, że jest to olbrzymia platforma posiadająca tysiące ogłoszeń, gdzie nasze może łatwo się zgubić.

Portale zakupowe i serwisy ogłoszeniowe

Rękodzieło można też sprzedawać na portalach zakupowych, jak Allegro, Amazon czy eBay. Należy jednak pamiętać, że pobierają one prowizję od sfinalizowanych transakcji, a także dodatkowe opłaty za na przykład wyróżnienie ogłoszeń czy ich promocje. Można też spróbować sprzedawać swoje produkty na serwisach ogłoszeniowych typu OLX, Gumtree i tym podobnych, które umożliwiają sprzedaż bezpłatnie, jednak ogłoszenia mogą szybko zniknąć w gąszczu innych ofert.

Sprzedaż stacjonarna

Własny butik stacjonarny

Własny butik z wyrobami to chyba marzenie każdego rękodzielnika. Takie miejsce miałoby niepowtarzalny klimat, w którym klienci mogliby przyjrzeć się kulisom pracy, podziwiać stworzone już dzieła i porozmawiać z artystą. To rozwiązanie jednak jest dość drogie i nigdy nie ma pewności, że popyt na produkty będzie wystarczający, by opłacić koszty wynajęcia takiego miejsca. 

Targi, kiermasze, jarmarki

Wielu twórców sprzedaje swoje rękodzieło na różnego rodzaju jarmarkach, kiermaszach i targach. Na takich wydarzeniach swoje wyroby można zaprezentować szerokiemu gronu potencjalnych zainteresowanych. Trzeba jednak pamiętać, że udział w takich wydarzeniach i wynajem miejsca pod stoisko będzie płatny. Koszt będzie uzależniony od organizatora wydarzenia i może się bardzo różnić – w zależności od miejsca, czy terminu. Dobrze jest też wcześniej zorientować się w tematyce targów, by trafić w odpowiednie grono zainteresowanych.

Galerie sztuki

W dużych miastach znajdziemy również galerie sztuki, które mogą zgodzić się na współpracę. Niestety miejsca takie pobierają wysokie prowizje od sprzedaży produktów, co wpłynie też na wzrost ceny samych wyrobów i nigdy nie ma pewności, czy produkty będą należycie wyeksponowane. 

Czy można sprzedawać rękodzieło bez działalności gospodarczej?

Sprzedaż rękodzieła jest możliwa również bez prowadzenia działalności gospodarczej, pod warunkiem, że przychód z tej działalności nie przekroczy 50% minimalnego wynagrodzenia. W 2022 roku minimalne wynagrodzenie wynosi 3010 zł brutto, zatem bez założenia działalności można zarobić do 1505 zł brutto miesięcznie. Trzeba również pamiętać o rozliczeniu się na koniec roku i zapłaceniu podatku od działalności niezarejestrowanej. Uzyskane kwoty powyżej wspomnianych 1505 zł brutto będą wymuszały założenie działalności gospodarczej.

Jak wysłać sprzedane produkty hand made?

Wiele z wymienionych wyżej opcji umożliwia odbiór osobisty przedmiotów, dzięki czemu będziemy mieć pewność, że produkty zostają dostarczone klientowi w idealnym stanie. Jednak sprzedaż przez internet w dużej mierze bazuje na sprzedaży wysyłkowej. Będziemy zatem musieli zadbać o odpowiednie zabezpieczenie przedmiotów, dobre ich zapakowanie ale także wybór opcji dostawy (paczkomat, punkt odbioru, paczka w ruchu, kurier, paczka pocztowa).

Dopasowanie opakowania do wysyłki będzie mocno uzależnione od tego, co będziemy chcieli przesłać – inaczej zapakujemy przedmioty, które nie są narażone na uszkodzenie w czasie transportu, inaczej podejdziemy do wytworów, które mogą ulec zniszczeniu w trakcie wysyłki.  Wysyłka odzieży jest praktycznie bezproblemowa, trzeba jedynie upewnić się, że tkaniny nie namokną i nie ulegną zabrudzeniom podczas transportu. Nadadzą się foliopaki, koperty bąbelkowe, ale również kartony automatyczne, które bardzo ułatwiają proces pakowania.


Ale na przykład ceramika wymagać będzie zabezpieczenia na czas transportu, tak, by nie dotarła do klienta w kilku kawałkach, a w całości. Świetnie sprawdzą się w tym celu arkusze folii bąbelkowej lub papieru nacinanego, które szczelnie owiną przedmiot, zamortyzują wszelkie wstrząsy i zniwelują ryzyko uszkodzenia. Należy także dopasować rozmiar pudełka do rozmiarów przedmiotu, by nie mogło nadto przemieszczać się po wnętrzu. Przy delikatnych przedmiotach warto również przemyśleć kwestię dodatkowego ubezpieczenia, a także wykupić odpowiednią usługę, na pewno przydadzą się też naklejki „uwaga szkło”.